企业回款率多少合适？
这个数据没有标准答案，需要参考不同的行业、公司发展阶段等因素，来作出判断。 先给出我的结论，作为销售主管，我更关注每月能拿回多少现金（收入），而财务或会计可能更关注应收账款总额的下降幅度。 举例：某公司销售部门本月卖了100万元的货物，客户签收确认了，按合同规定，客户下个季度初付款。财务收到银行对账单显示：本季度共收到了80万的货款，还有20万未收。那么财务报告的应收账款余额就减少了20万元，报表看起来就很好看；但如果收款部门说实际上有70万元已经收回，另外30万元是客户欠我们的货款，只是还没有到收款期限，那么财务就必须将多记录的10万元冲销掉，这就是账实相符。 所以，财务关注的更多的是企业账户上实际有多大的资金，而销售部门更关心的是能够收回多少的货钱。前者往往看的是“结果”，后者更加关注过程。
回到问题，一个正常经营的企业，它的回款周期应该是怎样的呢？以我以往的行业经验，一般是这样： 首先，我们需要明确一点，所有赊销都是因为信任才会发生，客户提前打款是因为他对产品满意或者对我们的服务满意，所以我们才允许对方在交付的时候再付清款项。但是，如果交易过程中出现了纠纷或者是客户资金流出现困难，那么就会影响到资金的回笼。所以，我们在做销售的时候，应该尽量做到：
对于一个正常的商品销售而言，我们应该尽可能缩短从达成销售到收到款项的时间间隔，加速现金流回笼。 当然，不同行业的销售模式是有差异的，需要结合实际情况来分析。比如对于B端业务来说，很多情况下，我们是在达成销售之后才能收到款项，因为客户付款之前需要对账并且审核财务凭证，这些流程往往是无法避免的。在这种情况下，我们要尽量缩短从交付到收款的时间间隔，同样可以加快资金回笼。