股权投资如何寻找客户？
先问是不是，再问为什么。 首先，我们并不是客户的直接竞争对手。作为新基金，我们的主要目标是找到高价值的被投资企业，进行正确的价值评估，制定详细的交易方案，最终实现基金的资本增值和退出。我们不会也不应该抢在GP前面将资金投到目标公司中去。 从结果来看，我们有超过50%的成功案例，这个成功率已经高于市场水平；在剩余的那些没有成功的案例中，大部分是由于我们遇到了比我们更积极地追求被投资企业的VC/PE，或者我们在尽职调查阶段发现被投资企业并不值得投资（或者说没有达到我们预想的价值）而选择退出的情况。因此从结果上看与我们直接竞争的“对手”并不多。
其次，无论是募资还是投资都涉及到不同的渠道和环节，我们需要分别来看。 对于LP来说，我们可以通过第三方机构（例如协会、律所、券商等）获取潜在的投资意向，也可以通过线下一对一地拜访沟通达成一致。对于FA而言，有效的人脉关系是成功的关键，所以保持良好的职业信誉，多跟业内朋友保持沟通联系，适时适量地提供资源和支持，能帮助你建立良好稳固的关系网，进而达成交易。
对于很多创业者而言，他们对于股权交易的流程、规范还不够熟悉和了解，因此需要你耐心细致地讲解和说明，让他们相信你和你的基金是能够为他们带来真实价值的人，而不是一味索取的“魔鬼”。这里需要强调的是，与创业者良好的合作关系建立的初期，往往需要投后服务人员投入大量的时间与精力，但从长远角度来看却是十分值得的。
总之，每一个项目都是一笔宝贵的交易经验，你需要认真整理并总结每一笔的交易过程和细节，从而为今后的业务开展累积重要的人脉和资源。