企业如何完善产业链?

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先引用一句名言:“营销是满足需求,经营是创造需求” 市场营销是在现有的消费基础上做文章,而企业经营则是要由卖方市场转向买方市场,是由生产什么、销售什么向消费者要什么、消费者需要什么样的产品转变;因此说企业经营必须从满足消费者的需求出发,以创新作为灵魂,进行自上而下或自下而上(客户)的创新活动,来满足消费者尚未被满足或暂时未被完全满足的需求,从而创造新的市场需求。

所以首先要有意识地去构建自己的产品线,考虑好从何处入手,由谁生产,在哪里生产或者委托他人/供应商生产,以及做好资金流转和平衡,因为构建生产线并不是一次性完成的事情。它是一个持续的过程,要根据市场和顾客的需求适时地进行调整。 其次,要做好渠道建设,有销路才有生产和经营的必要。

是要做好品牌建立与传播,让你的产品和你的企业能够被人认可和记住,让消费者主动找上你,而不是你到处找销路。

最后就是做好服务了,产品销售不是最终目的,满足客户需求和愿望才是终极目标。好的产品和服务会加深人们对企业和产品的印象,让人记住你和你的产品,成为消费者购买的选择方案之一。

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企业完善产业链主要可以从纵向、横向以及研发等方面加强拓展。

一方面加强产业链条的纵向拓展,即从零部件加工、生产到产品组装,以及销售、物流配送、售后服务等不同业务环节进行覆盖拓展,发挥上下游环节的互补作用,从物流成本、技术信息传递上创造更多价值,提高市场应变能力与抗风险能力。如,富士康公司拥有手机零部件生产的完整产业链,这不但为其创造了巨大利润,并且使其在市场竞争中游刃有余。

另一方面加强产业链条的横向关联,即在有一定规模的关联企业基础上,联合或兼并具有关联度的其他领域和企业,扩展企业的业务领域,形成企业多元化发展方向。如大型房地产企业涉足零售、休闲、养老等诸多产业的发展。

最后重视技术研发的投入,加强产学研一体化的建设,在科技研发上寻求突破性增长,加快企业的发展速度,占领市场前沿。日本松下公司很早就建立了技术研发中心,不断开发新产品,成为世界知名的电子企业。

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