给运营团队多少股份合适？
“分多少”这个问题没有标准答案，因为决定的因素很多，我在此罗列一些影响因素，供大家做决策的时候有一些参考。 首先，我们要明确一点，创业公司跟大公司不一样——大公司的扩张是通过收购、整合等方式进行的，而创业公司通常意味着一个从零开始的团队，通过自己一步步搭建起业务体系。在创业公司，我们通常会说“谁跟谁分蛋糕吃”——分的是“市场渗透率”“用户数”等这样已经做好的“蛋糕”。
所以回到问题上来，运营团队要分的这块“蛋糕”，取决于这个运营团队对这个业务所做的贡献。 我把创业公司业务的增长方式大致分为三种：流量型、产品创新型和渠道分销型。不同类型的业务，其核心因素是不同的，因此对运营团队的衡量指标也不一样。
对于流量型的业务来说，获取用户的速度和用户数量就是你最重要的指标；对于产品创新型的业务，通过新产品带动新增用户是关键，因此你的KPI应该与新产品的发布有关；而对于渠道分销型的业务，你最重要的指标就与分销渠道的建立有关了。 明确了关键指标之后，下一步就是评估运营团队的工作，并根据结果给与相应的补偿。这里需要注意的是，我所说的激励方案既不是“干股”也不是“实股”——既然你已经作为创业团队的一员参与分红了，那么那些外部投资者又哪去了呢？合理的做法是，当公司拿到新一轮融资后，按照本轮融资资金数额的比例给到员工们应得的收益。
当然，有些项目可能根本融不到资或者很少融资，这个时候怎么办呢？我的建议是在不做损失的情况下先不发放任何形式的利益（特别是现金），待有新的资金进来后再行发放。毕竟对于创业者而言，手头的现金才是真实的财富，其他的债权等等都不是真正属于你自己的钱。 以上是我作为投资人给予创始人的一些建议。而作为创始人，如果你要吸引行业内的人才，你还必须考虑这些人才可能提出的薪酬要求。在你确定了要给哪个部门或哪些员工以股票期权作为激励后，你需要预测这些人可能的要求，然后酌情处理——是加价还是打折，甚至是不买，这都是需要认真考虑的。